Job Detail

Requisition ID:211255
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 60%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time
Career Level: T3
Recruiter Name: Mehmet Kurnaz

COMPANY DESCRIPTION

SAP started in 1972 as a team of five colleagues with a desire to do something new. Together, they changed enterprise software and reinvented how business was done. Today, as a market leader in enterprise application software, we remain true to our roots. That’s why we engineer solutions to fuel innovation, foster equality and spread opportunity for our employees and customers across borders and cultures. SAP values the entrepreneurial spirit, fostering creativity and building lasting relationships with our employees. We know that a diverse and inclusive workforce keeps us competitive and provides opportunities for all. We believe that together we can transform industries, grow economics, lift up societies and sustain our environment. Because it’s the best-run businesses that make the world run better and improve people’s lives.

Senior Solution Sales Executive (w/m) Supply Chain Management

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG

Wie Sie wissen, ist es unsere Vision, die Abläufe der weltweiten Wirtschaft und das Leben von Menschen zu verbessern.

Wir versetzen Menschen und Organisationen in die Lage, effizienter zusammenzuarbeiten und Geschäftsinformationen effektiver zu nutzen. Unsere Kunden setzen auf SAP-Anwendungen und -Dienstleistungen, um ihre Abläufe zu vereinfachen.

Wir bei SAP halten Zusammenarbeit für sehr wichtig und ermöglichen unseren Mitarbeitern, in einer Umgebung, die den freien und offenen Austausch von Gedanken und Ideen fördert, ihr gesamtes Potenzial zu nutzen. Hier arbeiten Sie mit kreativen Köpfen zusammen, die Ihre Interessen teilen, und verwirklichen dabei große Ideen für unsere Kunden. Mit innovativen Schulungsprogrammen, Mentoren, die Sie bei der Weiterentwicklung unterstützen, und der Flexibilität, einen guten Ausgleich zwischen Berufs- und Privatleben zu finden, bietet Ihnen SAP ideale Voraussetzungen, um sich beruflich zu entwickeln. Es überrascht nicht, dass einige der klügsten Köpfe aus aller Welt für ein Unternehmen arbeiten, das Jahr für Jahr als einer der weltweit besten Arbeitgeber ausgezeichnet wird.

INHALTE UND ZIELE

• Der Softwaremarkt in der Schweiz ist geprägt von einer dynamischen Marktentwicklung und hohem Innovations- und Umsatzdruck. Um eine weitere Durchdringung der Bestandskunden zu ermöglichen und damit für die SAP neue Umsatzpotentiale zu erschließen, fokussieren sich die Vertriebsaktivitäten in zunehmendem Maße auch auf die Fachbereiche.


• Um dies zu ermöglichen, sucht die SAP (Schweiz) AG einen Solution Sales Executive (w/m), der für den Vertrieb an ausgewählte Fachbereiche und die damit verbundene Umsatzverantwortung in der Schweiz verantwortlich sein wird. Die Aufgabe deckt alle vertriebsrelevanten Prozesse bzgl. des Verkaufs von SAP Supply Chain Management Lösungen, mit Schwerpunkt Produktion (Manufacturing). Ein gesamtheitliches Verständnis über Supply Chain Management ist unabdingbar, zumal eine grosse Abhängigkeit zwischen den Wertschöpfungsbereichen besteht (R&D, Planning, Manufacturing, Logistics, EHS etc.)

AUFGABEN

• Erreichen der vereinbarten Umsatzziele


• Positionierung und Abschluss der Lösungen direkt im Fachbereich Lagerhaus- und Transportlogistik sowie der dazugehörigen Plattform zwecks Erhöhung der Visibilität


• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden/Interessenten und Ausarbeitung des Lösungsangebotes mit entsprechender Mehrwertargumentation in Zusammenarbeit mit den entsprechenden Industrie- und Produktspezialisten


• Generierung von neuen Opportunitäten durch proaktives Angehen der Fachbereiche


• Erarbeiten von Go-to-market Plänen für die entsprechenden Fachbereiche


• Professionelles Management aller Opportunities und Bids für zugeordnete Accounts und Leads inkl. Forecasting


• Verhandeln von komplexen Vertragskonstellationen

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

• Abgeschlossenes technisches, natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung, vorzugsweise im Kontext Supply Chain / Produktion


• Industrieerfahrung in den Kernprozessen


• Kenntnisse im Bereich SAP ERP sowie den Kernkomponenten der Supply Chain


• Erfahrungen im Umfeld des Softwarevertriebs


• Gutes Netzwerk bei Kunden


• Sicheres Argumentationsvermögen und souveränes Auftreten - auch in kritischen Situationen


• Erfahrung in Vertragsverhandlungen - von der Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss


• Gewandt im Umgang mit Menschen auf allen Unternehmensebenen - insbesondere mit Entscheidungsträgern


• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, jede weitere Sprache von Vorteil


• Innovatives Denken gekoppelt mit profundem Wissen, um Visionen in machbare Schritte zu gliedern und Kunden dementsprechend auf der Reise zu begleiten

BERUFSERFAHRUNG

• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelizenzen und in Beratungsprojekten


• Gute Kenntnisse über die Prozesse und Anforderungen im Fachbereich Lager- und Transportlogistik


• Vorzugsweise Kenntnisse mit der SAP Supply Chain Lösungen, von Vorteil im Bereich Produktion

WHAT YOU GET FROM US

Success is what you make it. At SAP, we help you make it your own. A career at SAP can open many doors for you. If you’re searching for a company that’s dedicated to your ideas and individual growth, recognizes you for your unique contributions, fills you with a strong sense of purpose, and provides a fun, flexible and inclusive work environment – apply now.

SAP'S DIVERSITY COMMITMENT
To harness the power of innovation, SAP invests in the development of its diverse employees. We aspire to leverage the qualities and appreciate the unique competencies that each person brings to the company.

SAP is committed to the principles of Equal Employment Opportunity and to providing reasonable accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team (Americas: Careers.NorthAmerica@sap.com or Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

Additional Locations: 

Job Segment:Sales Management, ERP, Supply, Logistics, Sales, Technology, Operations